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淘宝直播单日成交两百亿:基于淘宝电商体系的新消费场景升级

2019年12月03日 04:27来源:未知手机版

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原标题:淘宝直播单日成交两百亿:基于淘宝电商体系的新消费场景升级

淘宝直播的热度正在肉眼可见地越来越高。

“今年‘双11’,淘宝直播单日带动成交近200亿元,已经成为新消费时代的标志性事件。”11月29日,在一场直播电商的内部研讨会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德表示。

玄德接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)采访时表示,在消费者形态、消费体验、消费场景都发生变化的新消费时代,淘宝直播为品牌商家、消费者、主播都创造了价值,是依托于淘宝电商体系而诞生的一种新消费场景。

淘宝内容电商事业部总经理玄德

短短三年多时间,淘宝直播已经从零起步,做到了千亿规模:2018年,淘宝直播全年引导成交超千亿,并宣布未来三年将带动5000亿元规模的成交。

在这场全民热潮中,我们试着从几个直观的切入点,感知淘宝直播对社会方方面面的渗透,探寻淘宝直播引领的“新消费之变”。

被直播撬动的传统线下产业带

45岁的沈女士,在浙江海宁白手起家做了20年皮料生意,见证过海宁皮革城“坐在店里等人上门就年入四五百万”的繁荣,也经历了“一年亏损200万元、库存积压如山”的专业市场寒冬。

2018年,她接触到淘宝直播。“实体店有顾客进门,我就要介绍一遍商品,淘宝直播就是同时向成千上万的顾客介绍商品。”这是她对直播最青涩直白的理解。

第一次直播,在几乎没有观众的直播间里,沈女士整整说了六小时。每一件皮衣,从选料到设计再到剪裁,她了然于心--把档口老板娘的自信都展露于镜头前。

沈女士的斗志和坚持是有意义的。一周后,她开张卖出了第一件衣服。粉丝280名时,她卖掉了一件2万多元的皮衣。两个月后,她的直播间积累了2万多名粉丝。如今,直播间已经超越档口,成为沈女士的“第一战场”。

在海宁皮革城,从老板娘变主播,沈女士不是独一个。2018年9月,海宁市政府与淘宝直播、海宁中国皮革城签订了三方合作协议,淘宝直播在海宁正式落地。截止目前,海宁皮革城现有商户6000多家,其中淘宝商家12000多家(商户有两个或以上淘宝账号),支持店面直播或场面直播的有1400多家。

距离海宁皮革城100公里的浙江诸暨山下湖镇,被称为中国“珍珠之都”。 这里出产的淡水珍珠,占全国的80%,占全世界的73%。

山下湖镇“珍珠第一村”新长乐村共840户人家,其中130户都在做直播。2018年,全村线上销售珍珠20亿元,仅淘宝直播就带货13.5亿元。

57岁的开蚌主播“海爸”养殖珍珠30多年,如今直播一晚的成交额在三万到五万元之间。他觉得:“直播能直接联系终端消费者,更能感知市场的温度。”

2018年,山下湖镇线上珍珠交易额突破300亿元;今年天猫618,珍珠交易额超5千万元。截止目前,当地直播基地商户正式入驻已达120余家。

“淘宝直播帮助了很多线下产业带升级,将传统线下市场带入推广、销售、互动、优化的良性循环。”玄德向澎湃新闻表示,目前淘宝直播已挂牌成立了20多个珠宝直播基地,分布浙江诸暨、河南镇平、广东揭阳、新疆和田等地,覆盖品类包括翡翠、珍珠、蜜蜡、琥珀等,基本涵盖了全国最主流的珠宝产业带。同时,在广州、杭州、常熟等地深耕线下数十年的服装市场老板娘,也越来越多地开始“左手直播、右手经营”。

玄德在直播电商的内部研讨会上

“淘宝主播是一种职业,而非‘网红’”

沈女士说,她“亲自下场”做直播,是因为看到当时有的年轻主播对皮革了解有限,“她们好多点都没说出来,如果让我说,我可能会说得更好。”言下之意,她更专业。

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