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周大福渠道下沉策略解密:未来重点布局三四线城市

2020年01月14日 20:27来源:未知手机版

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原标题:周大福渠道下沉策略解密:未来重点布局三四线城市 来源:寰球珠宝网

周大福珠宝集团有限公司1月10日发布了截至2019年12月31日三个月的第三季度主要经营数据,

报告期内,周大福中国内地零售值同比增长17%,同店销售同比增长2%,同店销量同比下滑9%,同期,周大幅在中国内地的珠宝镶嵌首饰同店销售微增1%,零售值录得14%的增幅。

报告期内,香港及澳门同店销售于季内录得按年下跌35%,中国内地的同店销售于季内录得2%按年增长,较本财年第二季度的负7%有所改善。其中,香港及澳门珠宝镶嵌首饰同店销售按年下跌53%,黄金产品则按年下跌26%;中国内地在两项产品的同店销售分别按年上升1%及下跌1%。而香港及澳门的零售值按年下跌38%,中国内地则按年上升17%。

另外,香港及澳门珠宝镶嵌首饰的同店平均售价为1.12万元,按年下跌1.75%;中国内地则为6700元,按年上升4.69%。

黄金产品方面,香港及澳门平均售价则按年飙升37.84%至1.02万元,中国内地则升19.05%至5000元。季内国际平均金价较去年同期高21%。

周大福方面解释称,珠宝镶嵌首饰零售值的增长,一方面得益于过去12个月内开业的新零售点的带动,报告期内,周大福中国内地珠宝镶嵌首饰的同店平均售价为6700港元,上一财政年同期为6400港元;另一方面,周大福黄金产品第三季度的同店销售微降1%,主因在于金价波动令黄金产品销量减少。

报告期内,国际平均金价较去年同期增长了21%,中国内地黄金产品的平均售价为5000港元,上一财年同期为4200港元。

报告期内,周大福在中国内地净开设296个零售点,截至2019年12月31日,周大福零售点达3789个,相较于平稳发展的线下渠道,周大福线上渠道的增幅明显,报告期内,周大福中国内地电子商务业务的零售值同比增长26%,销量同比增长10%。

公开资料显示,周大福是全球市值最大的珠宝零售商,是大中华区总收入最高的珠宝公司。公司成立于1929年,至今已有90年历史。2019财年,公司收入达667亿港币:其中大陆地区占比63.7%,终端零售额近500亿人民币,市占率第一(约7%);港澳地区收入占比36.3%。

“周大福珠宝”作为周大福的主品牌,设有主流店及体验店两大店铺风格,提供四大产品类别,分别为经典、时尚、婚嫁及独家。周大福凭借专业优秀的研发团队和敏锐的市场观察能力,一手抓产品革新,一手捕捉市场热点,已连续多年成为最具有价值的珠宝品牌。

而据Euromonitor数据,2019年中国大陆的珠宝行业规模已达到110亿美元,且分别在2009年和2011年超过西欧市场和美国市场。但从人均角度看,中国人均珠宝消费2005年至2018年我国人均珠宝消费由16美元上升至73美元,人均增速远低于行业规模增速。

对比2018年最新中美人均珠宝消费数据,我国人均珠宝消费不到美国的1/3,这一结果或是由我国人口众多、城乡发展不平衡、地区间发展不平衡引起,也从另一层反映出我国珠宝人均消费潜力巨大,内陆地区与三四线城市会带来巨大的消费增量。

方正证券(维权)分析师倪华表示,一线城市有限且市场趋于饱和,周大福近年来积极布局三四线城市。周大福在一二线城市的零售网点较多,但三线及以下城市的门店增长更快,周大福2019财年三线城市净增加251个零售点,远高于二线城市新增185个和一线城市新增50个,公司正在加速渠道下沉的步伐。

与同业相比,周大福在一二线的门店布局比例更大,在三线及以下城市门店数比占比37.4%(三线及以下零售值占比为24.3%)),仍有巨大空间。随着消费升级和渠道下沉加快,预计未来低线城市将会是周大福新的利润增长区域。

倪华指出,开辟蓝海市场。周大福加盟零售点正在快速扩张,加盟零售点占比迅速增加,这也体现到了终端零售额上:2019财年周大福加盟店RSV增速为37.9%,远高于自营店3.2%的增速。

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